Viña Concha y Toro estima que el valor de mercado de algunos de sus terrenos en la Región Metropolitana está entre US$240 millones y US$350 millones, y por primera vez se muestra abierta a comprar marcas y activos del vino para crecer. Lo planteó en una presentación a inversionistas, junto con sus resultados del tercer trimestre de 2026, informados el lunes 2 de noviembre, según Diario Financiero y La Tercera.
El trimestre dejó una utilidad de $20.731 millones (unos US$21 millones), un 2,6% más que un año antes, aunque las ventas cayeron 2,2%.
Los terrenos que Concha y Toro quiere vender
La viña evalúa vender más de 137 hectáreas en tres predios, además de otras desinversiones menores. Según la compañía, tres obras públicas podrían subir el valor de esos suelos entre 2027 y 2033.
| Predio | Superficie | Fuente |
|---|---|---|
| Tocornal (Puente Alto) | 40 hectáreas | Supermercado Al Día, con datos de DF |
| CYT Poniente | 81 hectáreas | Supermercado Al Día, con datos de DF |
| Quinta Maipo | 16 hectáreas | Supermercado Al Día, con datos de DF |
| Valor estimado del conjunto | US$240 a 350 millones | La Tercera |
Las fuentes no coinciden en el total: La Tercera habla de «más de 137 hectáreas» y Supermercado Al Día de «unas 120 hectáreas», aunque esta última detalla 40, 81 y 16 hectáreas, que suman 137.
Los factores que según la viña empujarían la plusvalía son la futura Línea 9 del Metro, que abriría por tramos entre 2030 y 2033; las subestaciones eléctricas de Alto Jahuel (Buin) y Chena (San Bernardo), que atraen proyectos, y una nueva autopista adjudicada a Intervial que uniría Acceso Sur, Ruta 5 y Ruta 78 por la ribera norte del Maipo, con puesta en marcha estimada para 2030, según La Tercera.
No es un tema nuevo: en enero de 2017 la compañía creó una filial inmobiliaria, cuando identificó cerca de 400 hectáreas no estratégicas en Puente Alto, San Bernardo y Buin, recuerda Supermercado Al Día. En el tercer trimestre de 2026 ya registró $3.107 millones por venta de activos inmobiliarios en Chile, según WiP.
Concha y Toro abre la puerta a comprar viñas
La segunda señal apunta al negocio central. «Estamos tomando decisiones radicales para transformar Viña Concha y Toro y capturar las oportunidades que dejará la profunda reestructuración de la industria», dice la presentación citada por La Tercera. La viña plantea «evaluar adquisiciones altamente selectivas, principalmente dentro del core del vino».
A comienzos de 2026 ya compró la viña francesa Mirabeau, enfocada en vino rosado. Si una compra futura se hiciera mediante una oferta por acciones de una empresa abierta, aplicarían las reglas que explicamos en qué es una OPA. La compañía no ha anunciado ninguna operación concreta.
Resultados de Concha y Toro en el tercer trimestre de 2026
| Indicador | 3T 2026 | Variación anual | Fuente |
|---|---|---|---|
| Ventas | $245.612 millones | -2,2% | La Tercera |
| Resultado operacional | $27.431 millones | -8,9% | Supermercado Al Día |
| EBITDA | $36.837 millones (margen 15%) | -12% | WiP |
| Utilidad | $20.731 millones | +2,6% | Supermercado Al Día |
| Deuda financiera neta | $454.184 millones (dic-2025: $345.833 millones) | Sube | WiP |
La utilidad subió por una menor carga tributaria y por ingresos de venta de activos, no por el negocio principal, que se contrajo. La empresa atribuyó las menores ventas a la apreciación del peso y a la competencia en el Reino Unido. Las exportaciones cayeron 4,3%, con Europa en -8,6%, mientras Asia (+10,4%) y Canadá (+10,3%) crecieron. En Estados Unidos, donde terminó su cambio de distribuidor, las ventas mejoraron, y en Chile subieron 1%.
Para el acumulado a septiembre hay una diferencia entre fuentes: La Tercera informa una utilidad de $49.446 millones (-8%) y ventas de $671.507 millones (-4,2%), mientras que WiP calcula $48.917 millones (-7,7%) y una baja de ventas de 4,7%. En volumen, la viña vendió 21,3 millones de cajas de nueve litros en nueve meses, 3,2% menos.
Los precios promedio sí subieron: 1,4% en exportaciones, 0,2% en Chile y 2,6% en Estados Unidos durante el trimestre, según La Tercera. «El tercer trimestre de 2026 reflejó una mejora secuencial en ventas respecto de la primera parte del año», dijo el gerente general, Eduardo Guilisasti, quien atribuyó parte del escenario a «un menor poder adquisitivo de los consumidores». Brasil y México vienen creciendo a dos dígitos, y la vendimia 2026 en Chile dejó buenos resultados en volumen, calidad y costos, según Supermercado Al Día.
El balance también muestra una mayor necesidad de caja: además de la deuda, los inventarios corrientes subieron 17,7%, según WiP. Es parte del contexto en que la venta de terrenos podría aportar flujos adicionales sin tocar los viñedos de alta gama.
Las metas al 2030 y la comparación con CCU
| Proyección de Concha y Toro | 2026 | 2030 | Fuente |
|---|---|---|---|
| Ventas | $937.000 a 945.000 millones | $1.007.000 a 1.055.000 millones | La Tercera |
| EBITDA | $135.000 a 142.000 millones | $167.000 a 193.000 millones | La Tercera |
En el mismo período, CCU, dueña de VSPT Wine Group, informó una utilidad trimestral de $16.271 millones (+5%) y una caída de 20,4% en el acumulado del año, según La Tercera. Su segmento Vinos bajó 4,9% en volumen en nueve meses, otra señal de un mercado del vino débil.
Para ver dónde se ubica la viña entre las compañías del país, revisa el ranking de empresas más grandes de Chile y nuestro resumen de resultados del tercer trimestre. Esta nota es informativa y no es una recomendación de inversión.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto valen los terrenos de Concha y Toro?
La viña estima que sus activos inmobiliarios no estratégicos valen entre US$240 millones y US$350 millones.
¿Qué terrenos vendería Concha y Toro?
Predios en Tocornal, CYT Poniente y Quinta Maipo, en la Región Metropolitana, que suman unas 137 hectáreas, además de otras desinversiones menores.
¿Concha y Toro va a comprar otras viñas?
Dijo que evaluará adquisiciones selectivas, principalmente de vino. No ha anunciado ninguna compra nueva tras la de Mirabeau.
¿Cuánto ganó Concha y Toro en el tercer trimestre de 2026?
$20.731 millones, 2,6% más que un año antes, con ventas de $245.612 millones.
¿Quién es el gerente general de Concha y Toro?
Eduardo Guilisasti. La compañía es controlada por las familias Guilisasti y Larraín.
